Более года отделяет российский рынок безопасности от неординарного события - начала выпуска датчиков фирмы "System Sensor" в Москве. На данный момент это единственная фирма со стопроцентным иностранным капиталом в области производства средств пожарной безопасности. Генеральный директор предприятия Денис Андреевич Себенцов ответил на вопросы корреспондента "БДИ".

          - Извещатель 2151 производства фирмы "System Sensor" хорошо известен в России. За несколько лет была налажена действенная и надежная система его поставок через дистрибьюторов. Почему именно теперь, когда возросла реальная конкуренция со стороны отечественных производителей, и спрос на зарубежную продукцию падает, решено организовать производство датчиков в Москве?

          - Сейчас спрос не падает, а растет, упал он в 1998-99. Время для размещения производства в России выбрано абсолютно правильно. До кризиса импортные пожарные датчики практически не имели конкуренции в России по своим качественным характеристикам и сервисным функциям, поэтому продвижение продукции System Sensor, впрочем, как и других фирм, определялось емкостью нашего рынка и доступной ценой. Потребитель, единожды убедившись в надежности данного оборудования, практически не искал ему замены, предпочитая не рисковать. После кризиса для многих заказчиков встал вопрос о поиске более дешевого отечественного оборудования. Выяснилось, что его можно применять, однако есть отличия. Именно в этом отличии и состоит парадокс построения систем пожарной сигнализации. Если главным критерием выбора извещателей выступает отсутствие ложных срабатываний, то непосредственное их назначение - своевременно обнаружить задымление - уходит на второй план. Эта ситуация практически культивируется рядом производителей. Раннее обнаружение пожара определяется чувствительностью извещателя: чем она выше, тем критичнее влияние на его работу внешних факторов. Таким образом, в ценовой войне могут выиграть только приборы, в которых не предусмотрена адекватная степень защиты. Не нужно быть специалистом, чтобы понять, что такие извещатели не будут давать ложных срабатываний только в том случае, когда не соблюдаются нормативные пороги чувствительности.
          Обращаясь к конечным потребителям и монтажным организациям, я бы добавил, что часто несущественная экономия в 10- 20% на пожарных извещателях ставит под сомнение целесообразность наличия пожарной системы вообще. Общая же стоимость системы и ее монтажа изменится еще меньше. Выберите пожарный датчик, а не некий электронный прибор без ложных срабатываний, или откажитесь от идеи пожарной безопасности совсем. Вот это будет реальная экономия.

          - Простите, а как же обязательная система сертификации ССПБ?

          - Мы обращались с этим вопросом к контролирующим органам, но выяснилось, что существующая система сертификации не предусматривает контрольных закупок на рынке, применяются лишь ежегодные инспекции производства в заранее оговоренные сроки, к которым, конечно, все умеют подготовиться. Собственно говоря, именно эта ситуация и является основным критерием своевременности появления российского производства System Sensor. Своим присутствием на рынке мы должны продемонстрировать потребителю, что можно выпускать извещатели не только надежно работающие при высокой обнаруживающей способности, с широким спектром сервисных функций, но и по конкурентным ценам. Тогда и та часть российских производителей, которые предлагают "никакой" товар по "никаким" ценам, должна будет подтянуться до приемлемого уровня. Если сейчас не закрепить спрос на качественное и надежное оборудование, то потеря целого сегмента потребительского рынка может оказаться необратимой, а это чревато не переделом рынка, а человеческими жертвами пожаров.

          - Разъясните вашу ценовую политику. Как может цена на извещатель, произведенный в России, быть меньше, чем на аналогичный, но произведенный в Европе?

          - Конечно, чудес на свете не бывает. На данный момент наше производство не только не приносит прибыли, а скорее убыточно. Однако в нем заложены все условия для будущего экономического успеха. Сейчас предприятие по сути лишь сборочный цех, но система контроля качества во многом уникальна даже для американского производства System Sensor. Она учитывает все особенности эксплуатации оборудования в российских условиях. Аппаратура контроля позволяет тестировать 100% выпускаемых приборов практически по всем электрическим параметрам, более того, только у нас все извещатели проходят обязательный функциональный тест в дымовой камере. Конечно, это значительные затраты при существующих объемах, однако закладывается основа для будущего роста производства. Подобный подход к качеству продукции ставит нас вне конкуренции не только к недобросовестным производителям, о которых я говорил выше. Такого уровня аппаратуры нет и у тех немногих предприятий, которые серьезно относятся к качеству своей продукции, и даже у контролирующих это качество организаций. Для конечного же потребителя, который в сегодняшней ситуации не имеет возможности проверить даже паспортные технические характеристики приобретаемого оборудования, наш подход к контролю качества становится единственной гарантией безопасности. Экономический расчет строится именно на том, что рост объемов производства будет обеспечен доверием к нашему оборудованию, в конце концов, доверие - это единственный, необходимый критерий при выборе аппаратуры пожарной системы. Только мы можем себе позволить дать гарантию в три года на датчик. А скорой прибыли западный капитал не ждет. Производители такого уровня беспокоятся, прежде всего, о своем имени. Вторая возможность для ценовой конкуренции состоит в том, что, пользуясь системой закупок крупнейшего производителя в мире (в 2000 году - 6.3 млн. изделий, а это более 25% мирового производства), мы имеем возможность получать комплектующие таких, например, "брендов", как MOTOROLA, по ценам, недоступным для других российских предприятий. Возможность снизить себестоимость относительно европейского производства во многом определяется низкими затратами на рабочую силу, российские зарплаты в этом смысле вне конкуренции. Однако и в этом вопросе реальная составляющая прибыли проявится при значительном увеличении объемов производства. Все вышеперечисленное важно для нашего производства, однако основная ставка сделана на разработку и производство собственных российских извещателей. На данный момент самым серьезным ограничением распространения любых импортных извещателей в России является невозможность их работы в шлейфах сигнализации большинства отечественных контрольных панелей с переполюсовкой в шлейфах. Сейчас на нашем производстве закончена работа над тремя моделями извещателей, которые абсолютно лишены этого недостатка. Более того, они универсальны и работают с любыми панелями - от Vista до ППК. Новые модели не только не потеряли ни одного из качеств базовой модели, но и обладают целом рядом новых сервисных функций, которые понравятся как инсталляторам, так и надзорным органам. Введение в ассортимент данных извещателей имеет два аспекта повышения экономической эффективности предприятия. Кроме планируемого увеличения объемов за счет универсальности использования, это и значительное сокращение производственных затрат. Конструктивной особенностью новых моделей является снижение числа комплектующих за счет разработки уникальной интегральной микросхемы и уменьшение трудозатрат на сборку. Все это позволит произвести ценовую революцию в области использования извещателей подобного класса.

          - Без развернутой системы про- движения товара невозможно серьезно говорить о перспективах. Появление производства в России в какой-то степени сломало установившуюся здесь дистрибьюторскую политику System Sensor. Как она будет выглядеть теперь, и каковы перспективы ее жизнеспособности?

           - Да, ограниченное количество фирм имело собственные поставки оборудования System Sensor в Россию. Сейчас как производимая нами продукция, так и остальной ассортимент, поставляются дистрибьюторам через наше предприятие. Не думаю, что это серьезно повлияло на их работу. Более того, теперь весь импортируемый товар имеет легальное хождение на территории России и, торгуя нашим товаром, уважающие себя поставщики не рискуют проверками серого и более темного завоза. Образован огромный централизованный склад. Однако еще до открытия нашего производства дистрибьюторская политика System Sensor подверглась изменениям. К сожалению, ведущие фирмы, а сегодня это, по сути, магазины, продающие все и вся, поставляющие оборудование, не имеют возможности, да и не заинтересованы в продвижении продукции определенных производителей. Все подчинено вкусам заказчика и для серьезного влияния на них требуются определенные финансовые и организационные затраты. Однако для продвижения новых моделей, что объективно труднее, требуется особый уровень заинтересованности. Поэтому мы подключили внутренние резервы. Сохранив дистрибьюторскую сеть, теперь мы поставляем продукцию и монтажным фирмам напрямую, что обеспечивает прямую связь и лучшее понимание состояния рынка и потребностей потребителя. Новый подход предусматривает и увеличение сервисных услуг, и информационный центр, и собственный торговый зал для конечных потребителей, и отгрузку партий оборудования. Нам нельзя двигаться медленно, ведь конкурируем мы не только с отечественным оборудованием. Рынок России очень емкий и серьезно привлекает зарубежные фирмы. Не за горами то время, когда такие предприятия, как наше, будет скорее правилом, чем исключением. Сейчас закладывается подготовка к работе в условиях конкуренции между производствами продукции мировых лидеров на территории России.